التسويق والنجار - Amin Almitwaliy

اخر الأخبار

الخميس، 31 أكتوبر 2019

التسويق والنجار


لم أجد شخصية قريبة لعمل المسوق مثل شخصية النجار, فكل منهم يملك أداوت بسيطه وعادية فى نظر العديد ولكن طريقة استخدامها هى أساس الإبداع.

 فالنجار البسيط كل ما يملكه من الأدوات هى الشاكوش والمسمار, ومن خلال تلك الادوات البسيطه يستطيع أن يقوم بأعمال عجيبة ورائعه مثل: الكراسي والنوافذ , وكذلك المسوق فكل ما يملك هو أبحاث السوق وقنواته وميزانية التسويق التى تحددها الشركة التى يعمل فيها, وتلك الأدوات كما تملكها يمتلكها أيضا غيرك , ولكن طريقة استخدامها هى التى تصنع الفرق، فهناك فرق كبير بين الادوات المستخدمه والنتائج التى يصنعها .

 فمن خلال أدوات بسيطه تستطيع أن تصنع نتائج كبيرة ورائعة, فالتسويق كالنجارة تستطيع أن تتعلمه فى مدة قليله ولكن لكي تتقنه ستنفق كل عمرك ولا تستطيع اتقانه, فكل يوم هناك أشكال ونماذج تبتكر فى مجال التسويق , تجعل من مسوق الأمس تلميذ لمسوق اليوم , فكل يوم هناك جديد فى التسويق كعالم التقنية متسارع بطريقة كبيرة، وكل يوم هناك ما هو جديد , فليس المشكلة اذن فى تعلم التسويق إنما المشكلة الحقيقة فى طريقة الإستخدام.

الإبداع هو الأهم

إن الأدوات والقنوات التى تملكها كمسوق يملكها أيضا غيرك , ولكن طريقة استخدامها هى العنصر الرئيس فى نجاحك وتميزك , فالطرق التقليدية للتسويق أصبحت على شفيه الهاوية, ولم تعد تحقق مفعول قوي, بل أصبح مفعولها ضئيل وضعيف , أما الطرق الإبداعية والأساليب الحديثة هى التى تصنع مكانتك, فالنجار عندما يصنع  الكرسى العادي يحقق مبيعات ولكن لا يصنع مكانة ولا إسم، بينما النجار الذى يصنع كرسي مبدع مثلا: كرسي يمكن استخدامه كسلم أو كرسي يستخدم كطاولة أو كرسي يستخدم كمكتبة  كما يحقق مبيعات يحقق إسم ومكانة.
فكما قالت  سكوط ماكنيلي (Scott McNealy) مدير مجلس إدارة صن مايكروسيستمز والشريك المؤسس

"إذا لم تكن مختلفاً فلن تُحدث أي فرق، ولن يكون لك أي فرصة في زيادة الأرباح"
فعليك أن تبدع حتى ولو شىء بسيط بمنتجك أو خططك أو أسلوبك
فعلى سبيل المثال:  تضاعفت مبيعات المياه الغازية بأحد الفنادق بعد اضافة صورة فتاه الى ” فتاحة ” المياه الغازية والغريب ان الهدف من اضافة الصورة كان الاعلان لمعجون اسنان
عندما تسير تحت المطر وبجوارك شخص أخر اذا استخدمت شمسية واحدة لن تكفى، واذا حمل كل فرد شمسية فيجب ان يبتعدا عن بعضهما لمسافة متر حتى لا يرتطمان
بمنتهى البساطه، اخترعت احدى الشركات واقية امطار ” شمسية” مزدوجة للتغلب على هذه المشكلة ورغم تفاهة المشكلة وبساطة الاختراع فقد حقق مبيعات ضخمة جدا.
شركة ملابس انتجت حزام مزود بمتر لقياس حجم البطن حقق مبيعات عالية جدا بأمريكا نظرا لتفشى ظاهرة البدانه.
فالأفكار الإبداعية البسيطه أحيانا ما تشكل فارق كبير .

الإستمرار


يطور النجار الناجح من منتجاته دائما كذلك المسوق، وبالنسبة لي كمسابق لا أستطيع التوقف عن الجري, ولم أعلم شركة فردية استمرت، فالإنسان لا يستطيع الجري طول اليوم  , لذلك عليك أن تكون فريق قوي يتبادل الأدوار حتى تستطيع أن تبحر بشركتك دائما ولا تتوقف , فتوقفك يعنى إنهيارك, فشركة كودك لم تسابق إلا التكنولوجيا الرقمية فانهارت, وشركة نوكيا تراجعت كثير بسبب توقفها أمام الأندرويد.


ليست هناك تعليقات:

إرسال تعليق