دراسة السوق «معوقات دخول منافسين جدد» - Amin Almitwaliy

اخر الأخبار

السبت، 31 أغسطس 2019

دراسة السوق «معوقات دخول منافسين جدد»



* عقيدة التسويق في اليابان:
ـ «إن لـم تجد من تُنافس؛ فنافس نفسك» .
ـ برفسور ياباني في التسويق سُئل: «ما هو سر تفوق التسويق لديكم؟» .
ـ فقال: «إنَّهم عندما يأتون لينافسوا أحدًا، يسبقوا مرات عديدة، إنَّما في بلادكم، فأنتم تنتظرون مَن يأتي ليسبقم، ثم تستيقظون لسباقه!» .
ـ لندخل في معوقات دخول منافسين جدد، وهذه هي النقاط الأساسية في دخول المنافسين الجدد .

(1) اقتصاديات الحجم الكبير .
ـ «الشركات الكبرى التي تنتج بكميات هائلة تكون تكلفة وحده الإنتاج لديهم قليلة» .
* مثال:
ـ أحينًا عندما تطبع (110) كرت، يكون أغلى من أن تطبع (200) كرت.
* مثال:
شركه تكاليف المالية لشهر مليون جنيه، وينتج مليون واحدة في الشهر إذا بيعت الواحدة بمقدار جنيه، وعندما تنتج مليونين تكون تكلفة الواحدة نصف جنيه .
ـ «فكلما زاد حجم الإنتاج؛ قلَّت التكاليف، وعندما تدخل سوقًا مع شركات تكاليف الإنتاج المخفضة، يكن من الصعب دخول منافسين جدد» .
* ما هي تكاليف الإنتاج لديك؟ وكيف تخفضها ليصعب دخول منافسين جدد لك؟
 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

(2) هُويَّةُ المنتج .
* هل كل الناس يعرفون المنتج حين تقول اسمه، هل الناس يعرفون المنتج وشكل المنتج؟
كلما كان هناك هُوية للمنتج قوية، كُلَّما قلَّ احتمال وجود منافسين جدد .
* هل هناك هُوية لمنتجك؟ وما هي الأفكار لكي تزيد من هُوية منتج لدى الناس؟
 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
(3) السيطرة على عناصر التوزيع .
* مثل: شركات الاتصالات، لا تنتظر حتى يأتي إليها ليشتروا منها الخطوط . لا بد أن يكون هناك موزعون .
ـ وعندما تكون هناك شركة جديدة، قد يكون من الصعب أن تقنع الموزعين أن يُروِّجوا لمنتجك .

(4) السياسات الحكومية:
أن يكون هناك سياسات حكومية على المجال الذي تعمل فيه .
* مثل: شركة إعلانات؛ لتأخذ تصـريحًا بأماكن معينة تضع فيها الإعلانات .
* مثال: السعودية في الحج والعمرة، هناك (100) شركة فقط، ولا تسمح لأحدٍ بالدخول إلَّا إذا خرجت شركة منهم .
* ما هي احتمالية وجود منافسين جدد؟
 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

* ما هي خطتك لتفادي ذلك؟
 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

ليست هناك تعليقات:

إرسال تعليق